Торг – коли знижувати ціну, а коли «триматися»

На платформі оголошень при укладенні угоди часто прийнято торгуватися. Зазвичай торги відбуваються, коли продається б/в автомобіль чи побутова техніка або коли є можливість придбати товари оптом.

Розглянемо, в яких випадках торгуватися і знижувати ціну – доречно, а коли краще тримати задану планку.

З ким і за які види товарів можна торгуватися

На дошці оголошень можна знайти товари, що продають зі знижкою – сезонну продукцію наприкінці сезону, останні одиниці товару «з вітрини», вироби з незначними дефектами – малопомітна дірочка на одязі чи подряпина на мікрохвильовці.

Часто таку продукцію продають юридичні особи – компанії, інтернет-магазини, з якими не прийнято торгуватися. Але продавець, який не є підприємцем, а просто бажає продати б/в речі чи товари власного виробництва, може прийняти торги і навіть в оголошенні вказує «можливий торг».

Покупці намагаються більш вигідно для себе придбати дороговартісні товари, тому торгуються за нерухомість, автомобіль, електроніку, побутове обладнання. А якщо це товари повсякденного вжитку чи розхідники, то пропонують взяти велику партію, але зі знижкою. В свою чергу продавець може погодитися, щоб вигідно, швидко та у великому обсязі збути товар одному покупцю. Але не завжди потрібно знижувати ціну при торгах.

Коли доречно знизити вартість на продукцію

Погодитися «поступитися» в ціні можна в наступних випадках:

· на товарі є зовнішні дефекти, але він функціонує;

· продукція була у вжитку: перед продажем вивчайте ринкові ціни на такі самі нові товари, продивіться, за якою вартістю продають конкуренти, і встановлюйте об’єктивну суму;

· товар потрібно ремонтувати: покупка відсутніх деталей, заміна – вимагає додаткових витрат, тому торг цілком можливий.

Коли варто тримати ціну

Ви можете не торгуватися і тримати вказану вартість продукції у наступних випадках:

· товар повністю новий, і цьому є підтвердження (бірки на одязі, чеки тощо);

· продукція не ушкоджена, повністю укомплектована та знаходиться на гарантії;

· товар знаходиться в оригінальній упаковці та жодного разу не використовувався.

Важливо!

Щоб з самого початку вказати, що ви не розглядаєте можливість знижувати вартість товару, відмітьте це в самому оголошенні. Так покупці знатимуть, доречно торгуватися чи ні.

Отже, продаючи товари на дошці оголошень, попередньо вивчайте цінову політику конкурентів та об'єктивно оцінюйте свій товар за якістю, зовнішнім виглядом і станом. Торг має бути справедливим, тому йдіть на ці умови тільки якщо ви дійсно готові знизити вартість.