Як продати швидше – поради від інтернет-маркетолога

Оголошення – не просто опис товару, а рекламний інструмент і спосіб комунікації з клієнтами. При правильному застосуванні об’ява допоможе підвищити продажі та розширити клієнтську базу.

Але щоб продати швидше, треба знати аудиторію, адаптувати текст під її особливості, пам’ятати про читабельність та сприйняття оголошення. Тож як прискорити продажі на через дошку оголошень?

Визначте аудиторію

Зрозумійте, хто читатиме оголошення. Не пишіть «під усіх», адже так ви майже нікого не зачепите. Ключові питання в аналізі аудиторії – стать, вік потенційних клієнтів, положення у суспільстві, потреби та болі, стиль мови – молодіжний, побутовий, технічний, чи офіційний.

Пишіть просто та зрозуміло

Забудьте про замудрені фрази та складні терміни. Людям треба швидко зрозуміти, що їм пропонують. Видаляйте з тексту канцеляризми, скорочення, гучні слова, не підтверджені фактами. Додайте в текст лише правдиві цифри, порівняння і просту мову.

Проста формула оголошення: що? для кого? які переваги? як зв’язатися і купити?

Працюйте над візуалом

Клієнти звертають увагу на оформлення тексту. І якщо зміст оголошення чудовий, але написаний дрібно і не має фото, текст не прочитають.

Поради ту тдоволі прості: шрифт зручний для читання, обов’язково розбивайте текст на блоки, додавайте якісні фото, встановіть іконки месенджерів біля номерів телефонів, якщо є така необхідність.

Сформуйте шаблони

Щоб зекономити час і уникнути дрібних помилок при публікації великої кількості оголошень, користуйтесь шаблонами. Це допоможе приватним підприємцям, які самі відповідальні за просування, а також компаніям з широким асортиментом товарів.

Для товарів: назва – бренд/модель товару; характеристики – розміри/колір/стан; вартість – договірна/знижка/торг; доставка – самовивіз/поштою/кур’єром; контакти для зв'язку.

Для послуг: яка послуга надається; в якому районі/місті; ціна – погодинна, м тощо; ваші переваги – гарантії, досвід; контакти.

Таким чином, змінюватися будуть конкретні факти про продукт, а структура тексту залишиться такою ж.

І ще одна порада. Адаптуйте шаблони під потреби клієнта. Шаблон – це основа, але для ефективності підлаштуйте його під аудиторію, її потреби, а також локацію та особливості своєї ніші.

Наприклад, неправильно писати «Здача приміщень в оренду». Краще: «Здам офісне приміщення в оренду в Києві від 100 м». Вказуйте контакти, актуальні для аудиторії, та зважайте, що молодь частіше користується Instagram і Telegram, старше ж покоління надає перевагу Viber і звичайним дзвінкам по телефону.

Користуйтесь цими простими порадами та продавайте через оголошення багато, швидко і без зайвих клопотів!